Vidéo marketing & B2B : réussir un lancement produit à l’international
#case study
Carestream Dental
Savoir-faire
1.TEASER
… pour susciter l’appétit
En vidéo marketing, la règle est la même que pour attirer du monde dans les salles de cinéma : rien ne vaut une bonne bande annonce et donc, des formats « teasers » en vue de susciter l’intérêt des publics cibles.
Pour CARESTREAM DENTAL, on a mis les petits plats dans les grandes et réaliser un teaser pour chacun des 4 bénéfices technologiques apportés par le CS 8200 3D.
Et comme l’innovation et les technologies numériques sont dans l’adn du client, on s’est employé à en restituer l’essence avec des partis pris stylistiques qui mixent vidéo live et animations de titres en motion design.
Le tout rehaussé d’un montage punchy et de couleurs pop et acidulées de sorte à ce qu’on ait encore plus envie d’y gouter…
Et comme teaser c’est surtout ne pas tout montrer, on n’a bien sûr volontairement jamais dévoilé le produit, mais jouer de métaphores visuelles qui, toutes, illustrent la promesse commune aux 4 innovations technologique du CS 8200 3D :
STOP IMAGING, START SEING
Teaser #01 – Advanced Noise Reduction
Teaser #02 – Metal Artifact Reduction
Teaser #03 – Extended Field of View
Teaser #04 – Tomosharp Technology
2.RÉVÉLER
… lorsque c’est chaud
De même qu’en cuisine où l’étape de la cuisson est toujours cruciale , celle de la diffusion l’est tout autant pour que vos vidéos touchent vos cibles ».
En marketing vidéo c’est désormais la stratégie de l’inbound marketing qui domine, soit littéralement générer un rebond, autrement dit une action de vos prospects, via laquelle ils entrent plus avant en contact avec vos produits, vos marques, votre entreprise..
C’est là qu’il faut faire feu de tout bois et saisir à vif !
Bref, tirer profit au maximum de votre environnement social media, en diffusant vos contenus vidéo le plus largement possible, mais également avec la plus grande affinité avec vos publics cibles.
Ne vous contentez pas de simplement publier en ligne vos vidéos : il y a tellement de monde en cuisine que, sauf à bénéficier des audiences d’un McDonalds ou d’un Nike, votre menu risque de ne pas trouver preneur !
De même que CARESTREAM DENTAL, actionnez les puissants leviers des campagnes sponsorisées sur Facebook, Linkedin et Instagram. Sélectionnez et dosez les bien sûr en fonction de la nature de vos marchés : B2C, B2B, voire B2B2C.
Reveal #01 – Advanced Noise Reduction
Reveal #02 – Metal Artifact Reduction
Teaser #03 – Extended Field of View
Teaser #04 – Tomosharp Technology
Et n’oubliez pas de décliner vos vidéos sous la forme de beaux visuels fixes, qui performeront tout particulièrement sur Instagram.
3.UNE VIDÉO FLAGSHIP
… pour cerise sur le gateau
Et pour satisfaire tous les appétits, notamment ceux qui n’envisagent jamais de conclure par un dessert, on publie en toute fin de campagne une version intégrale de la vidéo.
Celle-ci dresse la synthèse des 4 bénéfices et leur donne d’autant plus de force qu’ils convergent tous vers le même bénéfice : voir mieux, plus grand, plus défini, avec moins d’artefacts.
Une promesse essentielle pour les dentistes, pour lesquels les équipements en imagerie bucco-dentaire intègrent désormais leurs cabinets, concourant ainsi à offrir une qualité de soin sans cesse plus performante.
Une promesse fidèle à l’expression des missions de Carestream Dental :.
Transformer la dentisterie.
Simplifier la technologie.
Améliorer la qualité de vie.
la vidéo
Et n’oubliez pas de décliner vos vidéos sous la forme de beaux visuels fixes destinés à Instagram.
screenshots
4.LES CHIFFRES
… de la réussite
Total impressions
11000
vues sponsorisées & organiques
Engagements
1,54 %
Click Through Rate (CRT)
10000
impressions
1600
vues
behind the scenes
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