Savoir-faire
La révolution numérique a ouvert de nouvelles perspectives en démultipliant les canaux de communication. Avant cette révolution, les options de diffusion de films se limitaient à la télévision, au cinéma ou aux supports physiques tels que les cassettes VHS et les DVD qu’il fallait expédier à chaque destinataire.
La conjonction de l’avènement du très haut débit, qui a démocratisé la diffusion de vidéos en haute qualité, avec l’essor les plateformes spécialisées en vidéos en ligne, notamment le leader incontesté YouTube et son challenger Vimeo, ont totalement modifié les usages. L’explosion des réseaux sociaux et l’introduction du Replay TV via les box TV ont ensuite contribué également à ce bouleversement pour nous faire entrer de plein pieds dans l’ère du « tout numérique ».
Les opportunités pour les annonceurs se sont alors démultipliées, leur permettant de diffuser leurs contenus vidéo à grande échelle, dans le monde entier, et parfois même gratuitement. Cette démocratisation a réduit les budgets nécessaires par rapport aux médias de masse traditionnels.
Cependant, la diffusion d’une vidéo ne garantit plus automatiquement qu’elle soit vue. Aujourd’hui, il est essentiel d’allouer un budget pour booster la diffusion de contenus vidéo via le digital advertising et s’assurer surtout qu’ils atteignent les publics ciblés, souvent dénommées les communautés de clients. Les investissements dans le digital ont d’ailleurs dépassé ceux des médias traditionnels. Cette bascule s’est opérée pour la publicité dès 2017 avec des dépenses de publicité en ligne supérieur à celles en TV linéaire. Et l’écart ne cesse depuis de se creuser encore : en 2022, la publicité digitale affichait même un record de croissance de 19% !
Paid Media : campagnes sponsorisées sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux offrent une plateforme idéale pour les campagnes sponsorisées. Chaque réseau social offrant des bénéfices spécifiques en fonction des publics visés. Facebook, Instagram et désormais aussi TikTok pour les annonceurs B2C. Quand Linkedin et Twitter seront privilégiés par ceux actifs sur des segments de marché B2B.
Les annonceurs peuvent déterminer leur budget et conserver une totale maîtrise sur celui-ci. Ils peuvent également administrer eux-mêmes leurs campagnes, sans passer par des intermédiaires. Il leur faudra juste expérimenter de façon empirique et effectuer des tests avec des campagnes à faibles budgets pour maitriser toutes les options offertes, comme autant d’opportunités d’affiner son maillage pour la diffusion de contenus vidéo. Qu’il s’agisse de vidéo corporate, films de marque ou de publicités en ligne – digital advertising.
Les réseaux sociaux permettent en effet une diffusion ciblée en fonction des intérêts et des caractéristiques démographiques des utilisateurs, offrant ainsi une opportunité précieuse pour les annonceurs. À ce jeu là, c’est Linkedin qui propose le plus grand nombre d’options. Le réseau social référent du B2B permet de cibler spécifiquement des audiences professionnelles en fonction de critères tels que le secteur d’activité, la fonction professionnelle, le niveau d’expérience, la localisation géographique, mais encore le sexe et l’âge.
Paid Media, vers l’infini et au delà…
Paid Media : le pre-roll vidéo
Le pre-roll vidéo n’est pas un modèle exclusif à YouTube, mais c’est la plateforme leader pour la diffusion de vidéos en ligne qui l’a créé et popularisé. C’est pourquoi nous nous intéresserons ici uniquement à ce qu’elle a offrir, les offres des plateformes concurrentes s’apparentant peu ou prou aux siennes.
YouTube propose différentes options pour les campagnes de pre-roll vidéo. Les annonceurs peuvent les activer directement ou faire appel à une régie spécialisée pour de meilleurs résultats. Les avantages du pre-roll vidéo résident dans sa visibilité immédiate et sa capacité à capturer l’attention des utilisateurs avant le visionnage de la vidéo souhaitée. Les annonceurs peuvent ainsi accroître la notoriété de leur marque et atteindre leur public cible de manière efficace.
Pour être plus précis, le pre-roll est une publicité vidéo diffusée avant le contenu principal de la vidéo recherchée. Sur YouTube, les annonceurs peuvent choisir différentes options pour leurs campagnes pre-roll, telles que les annonces TrueView in-stream qui permettent aux spectateurs de choisir de regarder ou de passer l’annonce après quelques secondes.
Ces quelques secondes – 5 très exactement – sont dites « non skippable », à savoir que l’internaute est contraint de les visionner. Il existe également des annonces pre-roll non ignorables qui sont diffusées intégralement avant la vidéo recherchée. Leurs durées est de 15 ou 20 secondes.
Citons encore le cas des annonces mid-roll. Elles s’affichent durant la vidéo et s’apparentent donc à des coupures publicitaires en cours de programme.
Quel que soit le modèle de diffusion retenu, les annonceurs peuvent cibler leur audience en fonction des intérêts, de la démographie, du comportement en ligne et des mots clés pertinents.
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Paid Media : vos vidéos sur les sites web spécialisés et à très fortes audiences
La diffusion de contenus vidéos sur les sites web généralistes à très fortes audiences ou les sites web spécialisés offre des opportunités intéressantes pour les annonceurs. Pour ce type de support oil est souvent préférable de faire appel à des régies spécialisées, l’investissement s’apparentant ici à de l’achat d’espaces publicitaires traditionnel mais dans la sphère digitale. Les offres sont d’ailleurs souvent couplées : print + publication numérique, sauf lorsqu’il s’agit de sites pure player, exclusivement donc en digital.
Certaines régies se concentrent sur les campagnes sur les sites média très visités, tels que les sites d’actualités et de divertissement, tandis que d’autres se spécialisent dans les sites dédiés à des métiers et des secteurs d’activité précis. Infopro Digital, par exemple, est une régie renommée dans ce domaine. Leader du segment B2B, ses nombreux sites web génèrent 14 millions de vues par mois avec des marques de référence qui couvrent 7 secteurs d’activité, représentant 80% de l’économie française. Parmi celles-ci : LSA, Le Moniteur, L’Usine Nouvelle, Auto Infos…
Les vidéos peuvent y être intégrées de différentes façon : fenêtres pop-up, encart apparaissant lors du scroll sur la page. La technologie la plus appréciée est française, développée par la société Teads et baptisée Vidéo Inread. Peu contraignante parce que très intuitive, elle a été choisie par les principaux groupes média, notamment le groupe Le Monde qui via sa régie M Publicité couvre les titres en print et digital : le Monde, M le Magazine, Le Monde Diplomatique, l’Obs, Courrier International et Télérama, ainsi que le site pure player le Huffington Post.
Les investissements sont ici proportionnels aux retombées, élevés donc. Ils sont toutefois modérées par des modèles tels que le PPC (Pay-Per-Click) et/ou le PPV (Pay-Per-View) qui ne donnent lieu à facturation qu’à chaque engagement obtenu. Comme pour l’ensemble des offres en paid media, les résultats sont de plus immédiatement identifiables via des outils analytiques délivrant des résultats en temps réels.
Paid Media : replay TV web et Box internet triple play
La diffusion de contenus vidéo via les chaînes TV sur le web et les box internet offre une alternative proche du modèle de la télévision traditionnelle. Cependant, les tarifs pour l’achat d’espaces publicitaires y sont nettement plus accessibles. Les annonceurs ont ainsi la possibilité de diffuser leurs campagnes en direct, également appelé diffusion linéaire, ou en replay. Un modèle de plus en plus prédominant et même prévalant pour les générations X et Y, les Z ne visionnant que très peu voire jamais la télévision en direct.
Pour ce type de campagne, il existe différentes régies auxquelles faire appel, qu’il s’agisse des régies propres aux chaînes ou d’intermédiaires spécialisés. Les grandes marques B2C complètent souvent leurs budgets alloués à la TV traditionnelle en utilisant le paid media sur les mêmes chaînes, mais cette fois-ci en version digitale. Il est important de souligner que la TV traditionnelle demeure le média privilégié des plus grands annonceurs, malgré l’essor du digital. Cette prévalance pourrait toutefois être remise en question tant les investissements publicitaires en digital tendent augmentent d’année en année.
Paid Media : DOOH the right thing!
Parmi les nouvelles formes de publicité qui ont émergé récemment, le média DOOH (Digital Out-Of-Home) a pris d’assaut l’affichage traditionnel en proposant des promesses et des bénéfices uniques. Le média DOOH fait référence à l’utilisation de technologies numériques pour diffuser des publicités sur des écrans situés à l’extérieur, dans des espaces publics ou des lieux privés, tous fréquentés par un grand nombre de personnes. Ces écrans sont exploités dans les stations de métro et abribus, les centres commerciaux et « in store », soit dans les enseignes proprement dites. Le DOOH offre ainsi aux annonceurs la possibilité de toucher leur public cible de manière contextuelle et pertinente, tout en bénéficiant d’une portée et d’un impact plus importants.
Le média DOOH présente plusieurs avantages clés par rapport à l’affichage traditionnel. Tout d’abord, il offre une flexibilité et une adaptabilité exceptionnelles. Les annonces peuvent être mises à jour en temps réel, permettant aux annonceurs de diffuser des messages ciblés, personnalisés et contextuels en fonction des conditions en direct, de l’heure de la journée ou de la localisation géographique. Cela rend les campagnes publicitaires plus pertinentes et engageantes pour les consommateurs.
Le DOOH permet encore une interactivité accrue. Les écrans numériques peuvent être équipés de capteurs et d’interfaces tactiles, permettant aux consommateurs d’interagir avec les publicités, d’obtenir des informations supplémentaires, de participer à des jeux ou de réaliser des achats instantanés. Cela crée des expériences plus immersives et engageantes..
Enfin, le DOOH offre une mesure de la performance plus précise. Les publicités diffusées sur des écrans numériques peuvent être suivies et mesurées en temps réel. Les annonceurs peuvent obtenir des données sur l’audience, la durée d’exposition, les interactions et même les conversions, ce qui leur permet d’ajuster et d’optimiser leurs campagnes plus efficacement.
Les perspectives futures du DOOH sont extrêmement prometteuses. Avec l’essor de la technologie LED et de la connectivité, nous pouvons nous attendre à une expansion encore plus grande du média DOOH. Les écrans numériques seront de plus en plus intégrés dans notre environnement, de plus en plus grands pour offrir des expériences saisissantes et remarquées des publics.
Stratégie omnicanal & Paid Media
Dans un environnement où l’offre de paid media ne cesse de s’étendre grâce aux avancées technologiques telles que l’IA, les stratégies omnicanal et cross-canal sont prédominantes pour assurer l’efficacité des campagnes. Le bon mix des différents canaux est essentiel, et les annonceurs sont encouragés à combiner le digital et le mass media en fonction de leurs budgets et de leurs objectifs.
Plus que jamais, les media planners jouent un rôle crucial en conseillant et en administrant les campagnes vidéo dans cet univers en constante évolution. Ainsi, les paid media offrent aux annonceurs des possibilités infinies pour toucher leur public cible et obtenir des résultats probants.
Nous accompagnons dorénavant nos clients au delà de le seule livraisons de leurs vidéos. Nous expertisons leurs objectifs pour les conseiller et activer avec eux un à plusieurs leviers en paid media, afin qu’elles soient largement diffusées et touchent leurs publics cibles.
« Be Creative » c’est être à leurs côtés du brief initial à la diffusion de leurs vidéos.
