Optimiser la diffusion vidéo

C’est la méthode qui s’apparente le plus à l’achat média traditionnel, notamment tel qu’il peut être effectué dans des supports presse et presse magazine. D’ailleurs, les régies proposent désormais des offres couplées, qui mettent à profit et leurs supports print et leur pendant digital.

Sous l’impulsion du numérique, l’immense majorité des titres se sont en effet enrichis d’éditions numériques avec des modèles économiques qui diffèrent mais qui pour la plupart relèvent d’un abonnement pour avoir accédé à l’intégralité du contenu.

Citons ici en exemple le quotidien Le Monde et son magazine M Le Mag, sans doute le titre à avoir le mieux réussi sa transition vers le numérique et surtout parmi les premiers à avoir franchi le pas. Ce tout en maintenant sa diffusion print et même en l’augmentant ces dernières années, là où de nombreux concurrents ne cessent eux de voir la leur décroître.

En parallèle de quoi, se sont développés un nombre incalculable de titres exclusivement accessibles sur le net et que l’on regroupe sous la dénomination de média « pure players ». Par incalculable, nous entendons qu’en s’affranchissant des contraintes financières du print – éditer un journal et/ou magazine relève d’un équilibre financier extrêmement fragile – ces sites touchent à des thématiques d’une infinie variété et que certains peuvent donc être positionnés sur un lectorat de niche.

Bref qu’ils aient une antériorité print ou qu’ils soient nés sur internet, ces innombrables sites constituent un espace média considérable et d’autant plus intéressant que comme signifié ci-avant certains sont très spécialisés et donc susceptibles d’être en parfaite adéquation avec certains cœurs de cible, apparentés à des niches.

Prenons ici deux exemples très concrets :

– une vidéo marque employeur ou une campagne RH d’un groupe bancaire qui souhaite renforcer ses équipes de gestionnaires de patrimoines et plus particulièrement sensibiliser les étudiants sortant de cursus Ad hoc. Ils sera ici facile d’identifier les sites où placer sa ou ses vidéos, parmi lesquels et sans prétendre à une quelconque exhaustivité : La Tribune, Les Échos, Le Nouvel Économiste, Challenges, mais encore bien sûr L’Étudiant qui couvre l’ensemble des filières de formation.

– une vidéo corporate pour un industriel innovant mais encore doté d’un savoir-faire issu de plusieurs décennies d’activité. Ici les sites recommandés seront : L’Usine Nouvelle, Les rubriques économie du Monde, du Figaro, du Huffington Post, etc… Et bien entendu, il peut encore s’agir de titres étrangers si le client concerné est présent à l’international.

Ajoutons que plus un titre a de notoriété et donc de lectorat, plus les espaces seront chers mais on reste très loin des investissements en mass media. Pour preuve, l’une de nos réalisations de l’année 2018 : un film « identité » pour le groupe de BTP NGE – Nouvelle Génération d’Entrepreneurs. Ce dernier souhaitait communiquer au-delà de son seul cœur de cible et adopter un discours de marque qui puisse parler au plus grand nombre, grand-public y compris donc.

Au recours d’une campagne digital mixant 3 canaux : campagne sponsorisée Linkedin, pré-roll Youtube en « TrueView » et Native Advertising (achat media), le film a atteint les 100 000 vues en l’espace de 15 jours. Rien de comparable certes avec les millions de vues auxquelles peuvent accéder certaines vidéos, mais sur un marché de niche tel que le BTP, la vidéo NGE a sans doute marqué un record et même coiffé au poteau certains films de concurrents bien plus « gros » tel que Vinci ou Bouygues.

Voici le film concerné. En cliquant sur le picto YouTube en bas à droite, vous basculerez sur la chaîne de NGE et pourrez constater qu’après le record obtenu suite à la campagne, la vidéo est dorénavant visionnée dans des proportions nettement plus faibles, à savoir « organiques » puisque non boostée depuis par une nouvelle campagne.

Vous souhaitez connaître l’investissement requis pour cette campagne et de tels résultats : approximativement 5 000 €HT !

Voici qui démontre on ne peut mieux la démocratisation de la diffusion ciblée de contenus vidéos via le digital. Et pour le coup le terme « révolution » exploité ci-avant n’était en rien galvaudé.

Sur le plan de la forme, on va la jouer quelque peu chauvin en se référant à la solution d’intégration vidéo « inRead » inventée par la société Teads. Simple startup, initialement basée à Montpellier, elle est dorénavant un groupe présent à l’international. Sa recette miracle : avoir su appliquer la logique du fil à couper le beurre à l’implémentation de vidéos au sein des sites média, à savoir tous ceux fondés sur du contenu rédactionnel.

Concrètement, leurs équipes ont conçu la solution à la fois la plus simple, la plus intuitive et la moins contraignante pour l’internaute. Avant de l’illustrer en image, tachons de l’expliciter par écrit : lors de la lecture d’un article et alors que vous déroulez celui-ci vers le bas, une fenêtre vidéo se déploie. L’internaute qui souhaite la voir cesse son « scrolling » – action de faire défiler avec la souris – vers le bas. Si a contrario il souhaite poursuivre immédiatement la lecture de son article, sans intrusion donc du contenu publicitaire, il poursuit naturellement le scroll et la fenêtre vidéo se referme immédiatement. Qui dit mieux ?!

Outre la photo ci-dessous, vous pouvez expérimenter le procédé sur cette page provenant du site du Figaro.

La solution géniale inRead de la société Teads. Elle porte bien son nom : intégrée dans le flux d’un article, l’internaute s’y arrête ou la zappe d’un simple geste de souris.