{"id":4731,"date":"2019-09-24T15:00:40","date_gmt":"2019-09-24T13:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eoprod.com\/blog\/?p=4731"},"modified":"2023-04-14T15:22:11","modified_gmt":"2023-04-14T13:22:11","slug":"vous-prendrez-bien-un-peu-de-c-dans-votre-communication-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eoprod.com\/blog\/2019\/09\/24\/vous-prendrez-bien-un-peu-de-c-dans-votre-communication-b2b\/","title":{"rendered":"VOUS PRENDREZ BIEN UN PEU DE C DANS VOTRE COMMUNICATION B2B"},"content":{"rendered":"\n

Ce nouvel article \u00e0 beau se r\u00e9f\u00e9rer \u00e0 l’une de nos toutes r\u00e9centes productions, il vise avant toute chose \u00e0 tirer notre chapeau \u00e0 notre client Asys<\/strong>, qui a su d\u00e9ployer une v\u00e9ritable strat\u00e9gie digitale d’apr\u00e8s les contenus vid\u00e9os r\u00e9alis\u00e9s \u00e0 l’occasion sur ce projet.<\/p>\n\n\n\n

Les f\u00e9liciter donc pour la coh\u00e9rence et l’ad\u00e9quation de leurs actions, en parfait accord avec les nouveaux formats et tactiques issus de la communication digitale. Et comme nous allons vous y sensibiliser, vous d\u00e9couvrirez en parcourant ces lignes, que la m\u00e9thodologie \u00e0 laquelle Asys a eu recours emprunte aux usages en vigueur dans le B2C, ce alors que leur environnement de march\u00e9 est exclusivement B2B.<\/p>\n\n\n\n

Un paradoxe, un malentendu ? Bien au contraire !<\/p>\n\n\n\n

Comme nous l’avons exprim\u00e9 en d\u00e9j\u00e0 maintes occasions – relire \u00e0 ce propos notre article consacr\u00e9 au brand content<\/strong> – le digital a d\u00e9cloisonn\u00e9 des strat\u00e9gies qui jusqu’\u00e0 lors se tournaient le dos, pour donner naissance \u00e0 de nouveaux mod\u00e8les en marketing et communication, riches de promesses insoup\u00e7onn\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

ASYS, UN \u00c9DITEUR \u00c0 LA POINTE DES SOLUTIONS NUM\u00c9RIQUES RH <\/h2>\n\n\n\n

Allez, on d\u00e9bute par contextualiser un peu tout \u00e7a. Histoire de vous offrir un case study qui pourrait bien vous faire apparaitre de nouveaux horizons pour la valorisation de vos produits et services, fussent-ils tel qu’ici exclusivement destin\u00e9s aux professionnels.<\/p>\n\n\n\n

Asys est un \u00e9diteur de solutions RH d\u00e9di\u00e9es \u00e0 la gestion des temps, des activit\u00e9s et \u00e0 la planification. Ses produits de type SaaS s’adressent autant aux PME, via la solution So’Horsys<\/strong>, que vers les grands comptes et \u00e9tablissement publics avec Chronos<\/strong>. Ils couvrent ainsi les besoins les plus vastes possibles et s’attachent \u00e0 d\u00e9velopper des produits qui mixent 3 promesses clients : ils sont innovants, simples et adapt\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Pour les clients Asys, les b\u00e9n\u00e9fices peuvent \u00eatre exprim\u00e9s sous la forme d’une \u00ab\u00a0sainte trinit\u00e9\u00a0\u00bb : orchestrer, mobiliser et optimiser leurs ressources humaines.<\/p>\n\n\n\n

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Vous ne le saviez peut-\u00eatre pas mais les personnages de la s\u00e9rie culte The Office utilisent les solutions Asys. Du coup, ils sont super zen.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Pr\u00e9cisons que le projet et les vid\u00e9os ici concern\u00e9es ne portent que sur la solution So’Horsys. Elles ont donc \u00e9t\u00e9 con\u00e7ues et r\u00e9alis\u00e9es pour cibler avec la plus grande efficacit\u00e9 possible les prospects PME.<\/p>\n\n\n\n

Asys n’est plus \u00e0 proprement parler une start-up, sauf vouloir conserver ad vitam ce qualificatif qui finit par sonner creux. C’est une soci\u00e9t\u00e9 d\u00e9j\u00e0 bien install\u00e9e, dont la croissance peut \u00eatre identifi\u00e9e au recours de quelques chiffres cl\u00e9s : 120 collaborateurs, 1200 client pour un total  de 1 million de personnes g\u00e9r\u00e9es pas leurs solutions.<\/p>\n\n\n\n

Elle est encore partenaire avec L’INRIA<\/strong> , un institut de recherche fran\u00e7ais en math\u00e9matiques et informatiques qui promeut \u00ab\u00a0l’excellence scientifique au service du transfert technologique et de la soci\u00e9t\u00e9\u00a0\u00bb. Un partenariat public-priv\u00e9 qui en dit long sur l’exigence de Asys quant \u00e0 d\u00e9velopper des solutions de pointe, issues d’une R&D \u00e0 tr\u00e8s haute valeur ajout\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Voici donc pour le contexte client.<\/p>\n\n\n\n

DES CLIENTS B2B CONSCIENTS DE DEVOIR ADOPTER DE NOUVELLES STRAT\u00c9GIES<\/h2>\n\n\n\n

Poursuivons maintenant en rendant \u00e0 C\u00e9sar ce qui lui revient ! <\/p>\n\n\n\n

Sur ce projet, c’est notre client Asys qui, d\u00e8s le d\u00e9part, a formul\u00e9 sa volont\u00e9 d’activer une op\u00e9ration originale, qui puisse tirer profit des r\u00e9seaux sociaux et des nouveaux formats de contenus vid\u00e9o qui y sont sans cesse plus nombreux.<\/p>\n\n\n\n

Delphine Bouysset <\/strong>et Gr\u00e9gory BLAIN <\/strong>, respectivement responsable et directeur marketing chez Asys, ont ainsi formul\u00e9 l’id\u00e9e de recourir \u00e0 des tutoriels d\u00e9tourn\u00e9s et \u00e0 une communication volontairement d\u00e9cal\u00e9e. Autrement dit, \u00e0 1000 lieux du s\u00e9rieux, voire m\u00eame aust\u00e8re, univers tr\u00e8s codifi\u00e9 et administratif des Ressources Humaines.<\/p>\n\n\n\n

Au fil des \u00e9changes avec Guillaume<\/strong>, le charg\u00e9 de production rattach\u00e9 \u00e0 ce projet, l’id\u00e9e initiale a muri jusqu’\u00e0 rev\u00eatir ses atours finaux : une s\u00e9rie de \u00ab\u00a0vrais faux\u00a0\u00bb tutoriels port\u00e9s par un personnage de fiction, auquel puissent ais\u00e9ment s’identifier les responsables RH. Des vid\u00e9os qui empruntent non sans malice aux codes des Youtubeurs, mais sans fr\u00e9n\u00e9sie ni cynisme. Bien au contraire : un humour pos\u00e9 et surtout bienveillant.<\/p>\n\n\n\n

C’est ici qu’intervient d’ailleurs l’importance de notre veille m\u00e9dia et digital quotidienne. Gr\u00e2ce \u00e0 elle, nous d\u00e9couvrons sans cesse de nouveaux contenus vid\u00e9o, tr\u00e8s majoritairement issus des grands annonceurs du B2C, puis r\u00e9fl\u00e9chissons \u00e0 l’opportunit\u00e9 de les transposer dans un environnement B2B.<\/p>\n\n\n\n

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Si Newton avait pass\u00e9 moins de temps \u00e0 observer des pommiers il aurait pu observer combien le B2B peut tirer profit des pratiques du digital B2C. Et toc !<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Il restait \u00e0 donner un nom \u00e0 notre personnage : Ludo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ludo est par nature sinc\u00e8re et plein de bonne volont\u00e9, mais ses process sont de la vieille \u00e9cole et la r\u00e9volution num\u00e9rique n’a clairement pas encore p\u00e9n\u00e9tr\u00e9 dans l’enceinte de son bureau o\u00f9 il croule litt\u00e9ralement sous le papier.<\/p>\n\n\n\n

Avec abn\u00e9gation, il revendique la qualit\u00e9 et la pertinence de ses m\u00e9thodes de travail. Mais m\u00eame la bonne foi \u00e0 ses limites…<\/p>\n\n\n\n

Les Tutos de Ludo<\/strong> nous offrent ainsi de le d\u00e9couvrir partager ses \u00ab\u00a0faux bons\u00a0\u00bb conseils, dans lesquels ne manqueront pas de se retrouver celles et ceux exer\u00e7ant dans l’environnement RH, avec son lot de post-it, de pochettes de couleurs et autres clich\u00e9s propres \u00e0 leurs univers professionnel.

Les 3 vid\u00e9os tutorielles produites sont respectivement intitul\u00e9es :<\/p>\n\n\n\n

#01 ZEN EN P\u00c9RIODE DE PAIE<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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